SECTION 04
判定基準と数値目標
毎月末に遷移率・CVRを比較して判定。購入件数は参考値として併記
A. 検証KPI（毎月 月次集計）
Shop遷移率（クリック/再生）
1.0%以上
TikTok広告平均CTR 1.5%（※1）を基準に、オーガニック動画は低めと見込み1.0%を初期仮説値
EC遷移率（UTM/再生）
0.5%以上
プロフィール経由はフィード内ボタン（Shop）より導線が長く、概ね半減を見込み0.5%を初期仮説値
CVR（購入/クリック・Shop/EC共通）
2.9%以上
化粧品EC平均CVR 2.9%（※2）を両チャネル共通の目標に設定
月次購入件数（参考値）
ー
推移確認用の参考値として記録
※1 株式会社IMAKONO「TikTok広告の平均CTR」／ ※2 ReviCo「業界別コンバージョン率（化粧品 2.9%）」／ 30代以降ターゲット: TikTok Shop 25-34歳の利用率は平均比1.8倍（LIFE PEPPER調べ）で開拓余地あり
B. 毎月末の判定ロジック
各チャネルとも「遷移率・CVR」の2指標で達成状況を比較し、達成指標数が多い側を優位と判定。同数の場合は購入件数で補助判定。
両チャネルとも未達の場合は動画構成を見直して翌月再検証。