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PROPOSAL
TikTok運用
販売導線検証フェーズへ
対象期間
2026年5月〜7月
提出先
アスカコーポレーション 御中
提出
株式会社Gonmura
1
EXECUTIVE SUMMARY
フォロワー1,000名の目標を達成。次フェーズは購買につながる販売導線の構築へ
認知獲得フェーズを完了。今後2ヶ月で購買導線を確立し、認知を売上成果へと接続します
PHASE 1 / 達成済み
認知獲得・ファン基盤構築フェーズ
成果
フォロワー 1,000名 達成
2〜4月の3ヶ月間で計24本を投稿
vlog型でエンゲージメント率16.4%を記録
NEXT STEP
2 PHASE 2 / 5〜7月
販売導線 構築フェーズ
目的
購買につながる販売導線を
構築する
TikTok Shop と 自社ECサイトを並走検証し、
最適な購買チャネルを見極めます
2
SECTION 01 | 現状整理
認知フェーズから販売フェーズへ──導線の最適解を検証する
2〜4月でフォロワー1,000人を獲得。ただし購買経路は未整備で、売上に直結していない
1,000+
フォロワー数 達成
24本
投稿本数(2〜4月累計)
2
2026年2月
投稿スタート
vlog型EG率16.4%記録
3
2026年3月
投稿パターンを
試行・最適化
4
2026年4月
フォロワー
1,000人達成
5-6
5〜6月
検証フェーズ
月末ごとに振り返り
2月〜4月の成果
フォロワー獲得フェーズ
フォロワー1,000人達成
EG率16.4%記録
5〜6月の課題
販売導線 検証フェーズ
購買経路が未確立
Shop or ECを検証し導線を確定する
3
SECTION 02 | 配分ルール
5・6月は同じ本数で検証、7月は勝った側を拡大する
5・6月は同配分で検証、7月は優位側を5本に拡大
5月・6月
毎月同配分(検証フェーズ)
合計 8本/月
一般・vlog
4本
TikTok Shop
2本
EC誘導
2本
※ Shop・ECを同条件(各2本)で並走。2ヶ月で各N=4まで積み上げ、遷移率の達成率で判定
7月
優位チャネル拡大フェーズ
合計 8本/月
一般・vlog
3本
優位チャネル(ShopまたはEC)
5本
※ 5〜6月の判定で勝った側(Shop/EC)に集中投下。負けた側は7月は運用停止
4
SECTION 03 | 判定基準
目標の上回り幅で優位チャネルを判定する
Shop目標1.0%とEC目標0.5%は土俵が違う → 「目標をどれだけ上回ったか」で比較する
Shop
目標 1.0%
TikTok広告平均CTR 1.5%(※1)の約2/3を初期仮説値
実績(例) 1.2%
目標上回り幅
+20%
★ 優位
EC
目標 0.5%
プロフィール経由で導線が長いため、Shopの半減を初期仮説値
実績(例) 0.7%
目標上回り幅
+40%
計算式|( 実績 − 目標 ) ÷ 目標 × 100
※1 株式会社IMAKONO「TikTok広告の平均CTR」 / 両チャネルとも目標未達の場合は翌月再検証
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SECTION 04 | 検証設計
判定ロジックに沿って、Shop・ECそれぞれの遷移率を正しく計測する仕組み
遷移率はShop/ECで計測粒度が異なるため月次合算で統一し、前ページの達成率判定に接続
TikTok Shop 動画単位で計測可
計測ツール Seller Center
なぜ動画単位で測れるか 動画内のShopボタンから直接遷移するため、どの動画経由のクリックか自動で紐づく
計算式(遷移率) 動画別クリック数 ÷ 動画別再生数
ECサイト(プロフィール経由) 動画単位は計測不可
計測ツール GA4(Googleアナリティクス)
なぜ動画単位で測れないか ECリンクはプロフィール欄に1本しか置けず、どの動画から来た訪問者かGA4で特定できないため
計算式(遷移率・月次合算) 月次UTMクリック合計 ÷ EC誘導動画2本の再生合計
月次合算の遷移率から達成率を算出 → 前ページの判定ロジックで優位チャネルを決定
※ TikTok Shop開設は審査・商品登録・決済設定で2〜3週間要。5月開始に間に合わない場合はEC誘導のみで検証。
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SECTION 05 | コスト・オペレーション
貴社にご準備・ご負担いただくもの
販売手数料7%は弊社負担。貴社には発送・返品オペレーションのご整備をお願いいたします
A. TikTok Shop販売手数料
販売手数料(固定)
TikTok Shopに支払う手数料
7% 税込・固定
決済手数料は内包(別途なし)。初期費用・月額固定費なし
ご負担区分
上記手数料7%は
弊社(Gonmura)負担
貴社側に手数料のご負担は発生しません
B. 発送・返品オペレーション(貴社側でご整備)
発送
  • ・注文確定から3営業日以内発送義務
    遅延は違反ポイント対象
  • ・対応業者: ヤマト/佐川/日本郵便/西濃/福山等
  • ・在庫・ピック・梱包・発送体制が必要
返品
  • ・購入者受取後7日以内にリクエスト可
  • ・セラー側は連絡から14日以内に返送受領
  • ・検品・再入庫・返金処理のワークフロー要整備
※ 化粧品は薬機法規制により動画での効能効果訴求に制約あり。TikTok Shop出店審査も化粧品特有要件あり(成分表示・機能性訴求の扱い等)。事前に共有のうえ制作します。
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SECTION 06 | 7月アクション
勝った側に全リソース集中。7月は"横展開月"
検証で勝った動画構成を他商品に転用し、優位チャネルを5本まで拡大する
Shop優位シナリオ
7月|勝ち構成を横展開
  • ・Shop誘導動画を5本に拡大
  • ・5〜6月の高遷移率動画構成を他商品に転用
  • 使用感・成分訴求を強化(薬機法配慮)
  • ・投稿タイミングの最適化
EC優位シナリオ
7月|送客伸長と受け皿の連携
  • ・EC誘導動画を5本に拡大
  • ・高遷移率動画の構成を他商品に転用
  • 「プロフィールから詳細」誘導の動機を強化
⚠ 本提案のスコープ外
ECサイトのLP改善・購入動線最適化は貴社側にて別途ご検討ください
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SECTION 07 | ご承認事項
5/1スタートに向けたご確認事項
運用開始にあたり、以下3点のご確認をお願いいたします
共同対応
1. TikTok Shopの5月中の開設
御社にて事業者・商品情報をご提供いただき、弊社で申請作業を代行(審査2〜3週間)
御社アクション
2. ECサイトへの計測用リンクの設置
URLパラメータ付与のみ/遷移先・見た目は変更なし
運用ルール
3. 本提案の運用設計でのお進め
5〜6月=月8本同配分で検証 → 月末レビューで優位側を7月5本に拡大
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