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PROPOSAL
TikTok運用
販売導線検証フェーズへ
対象期間
2026年5月〜7月
提出先
アスカコーポレーション 御中
提出
株式会社Gonmura
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EXECUTIVE SUMMARY
フォロワー1,000名の目標を達成。次フェーズは購買につながる販売導線の構築へ
認知獲得フェーズを完了。今後2ヶ月で購買導線を確立し、認知を売上成果へと接続します
✓ PHASE 1 ／ 達成済み
認知獲得・ファン基盤構築フェーズ
成果
フォロワー 1,000名 達成
2〜4月の3ヶ月間で計24本を投稿
vlog型でエンゲージメント率16.4%を記録
▶
NEXT STEP
2 PHASE 2 ／ 5〜7月
販売導線 構築フェーズ
目的
購買につながる販売導線を
構築する
TikTok Shop と 自社ECサイトを並走検証し、
最適な購買チャネルを見極めます
2
SECTION 01 ｜ 配分ルール
2フェーズ運用：検証 → 拡大
5・6月 同じ本数で検証 → 7月 勝った側を拡大
5月・6月
毎月同配分（検証フェーズ）
合計 8本／月
一般・vlog
4本
TikTok Shop
2本
EC誘導
2本
※ Shop・ECを同条件(各2本)で並走。2ヶ月で各N=4まで積み上げ、遷移率の達成率で判定
7月
優位チャネル拡大フェーズ
合計 8本／月
一般・vlog
3本
優位チャネル（ShopまたはEC）
5本
※ 5〜6月の判定で勝った側（Shop／EC）に集中投下。負けた側は7月は運用停止
3
SECTION 02 ｜ 判定基準
目標の上回り幅で優位チャネルを判定する
ShopとECは遷移条件が違うため、実績の絶対値では公平に比較できません
1 チャネルごとに目標を設定
Shop目標
1.0%
広告平均CTR 1.5%の約2/3（※1）
EC目標
0.5%
導線が長い分Shopの半減
2 目標をどれだけ超えたか計算
上回り幅（%）
( 実績 − 目標 )
÷ 目標 × 100
3 上回り幅が大きい側が勝ち
判定
両チャネルを比較し、
上回り幅が大きい方を優位と判定
0%
目標 (100%)
+100%
Shop
+20%
目標 1.0%
実績 1.2%
EC ★ 優位
+40%
目標 0.5%
実績 0.7%
目標達成分 超過分（上回り幅） 目標ライン
※1 株式会社IMAKONO「TikTok広告の平均CTR」　／　両チャネルとも目標未達の場合は翌月再検証
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SECTION 03 ｜ 検証設計
判定ロジックに沿って、Shop・ECそれぞれの遷移率を正しく計測する仕組み
遷移率はShop/ECで計測粒度が異なるため月次合算で統一し、前ページの達成率判定に接続
TikTok Shop 動画単位で計測可
計測ツール Seller Center
なぜ動画単位で測れるか 動画内のShopボタンから直接遷移するため、どの動画経由のクリックか自動で紐づく
計算式（遷移率） 動画別クリック数 ÷ 動画別再生数
ECサイト（プロフィール経由） 動画単位は計測不可
計測ツール GA4（Googleアナリティクス）
なぜ動画単位で測れないか ECリンクはプロフィール欄に1本しか置けず、どの動画から来た訪問者かGA4で特定できないため
計算式（遷移率・月次合算） 月次UTMクリック合計 ÷ EC誘導動画2本の再生合計
月次合算の遷移率から達成率を算出 → 前ページの判定ロジックで優位チャネルを決定
※ TikTok Shop開設は審査・商品登録・決済設定で2〜3週間要。5月開始に間に合わない場合はEC誘導のみで検証。
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SECTION 04 ｜ コスト・オペレーション
貴社にご準備・ご負担いただくもの
販売手数料7%は弊社負担。貴社には発送・返品オペレーションのご整備をお願いいたします
A. TikTok Shop販売手数料
販売手数料（固定）
TikTok Shopに支払う手数料
7% 税込・固定
決済手数料は内包（別途なし）。初期費用・月額固定費なし
ご負担区分
上記手数料7%は
弊社（Gonmura）負担
貴社側に手数料のご負担は発生しません
B. 発送・返品オペレーション（貴社側でご整備）
発送
  • ・注文確定から3営業日以内発送義務
    遅延は違反ポイント対象
  • ・対応業者: ヤマト/佐川/日本郵便/西濃/福山等
  • ・在庫・ピック・梱包・発送体制が必要
返品
  • ・購入者受取後7日以内にリクエスト可
  • ・セラー側は連絡から14日以内に返送受領
  • ・検品・再入庫・返金処理のワークフロー要整備
※ 化粧品は薬機法規制により動画での効能効果訴求に制約あり。TikTok Shop出店審査も化粧品特有要件あり（成分表示・機能性訴求の扱い等）。事前に共有のうえ制作します。
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SECTION 05 ｜ 7月アクション
勝った側に全リソース集中。7月は"横展開月"
検証で勝った動画構成を他商品に転用し、優位チャネルを5本まで拡大する
Shop優位シナリオ
7月｜勝ち構成を横展開
  • ・Shop誘導動画を5本に拡大
  • ・5〜6月の高遷移率動画構成を他商品に転用
  • ・使用感・成分訴求を強化（薬機法配慮）
  • ・投稿タイミングの最適化
EC優位シナリオ
7月｜勝ち構成をEC誘導で横展開
  • ・EC誘導動画を5本に拡大
  • ・5〜6月の高遷移率動画構成を他商品に転用
  • ・プロフィール経由のEC遷移を強化する訴求設計
⚠ 本提案のスコープ外
ECサイトのLP改善・購入動線最適化は貴社側にて別途ご検討ください
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SECTION 06 ｜ ご承認事項
5/1スタートに向けたご確認事項
運用開始にあたり、以下3点のご確認をお願いいたします
共同対応
1. TikTok Shopの5月中の開設
御社にて事業者・商品情報をご提供いただき、弊社で申請作業を代行（審査2〜3週間）
御社アクション
2. ECサイトへの計測用リンクの設置
URLパラメータ付与のみ／遷移先・見た目は変更なし
運用ルール
3. 本提案の運用設計でのお進め
5〜6月=月8本同配分で検証 → 月末レビューで優位側を7月5本に拡大
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