TikTok運用 5月以降戦略提案 | アスカコーポレーション様

PROPOSAL

TikTok運用

販売導線検証フェーズへ

対象期間: 2026年5月〜7月

提出先: アスカコーポレーション御中

提出: 株式会社Gonmura

EXECUTIVE SUMMARY

フォロワー1,000名の目標を達成。次フェーズは購買につながる販売導線の構築へ

認知獲得フェーズを完了。今後2ヶ月で購買導線を確立し、認知を売上成果へと接続します

✓ PHASE 1 ／達成済み

認知獲得・ファン基盤構築フェーズ

成果

フォロワー 1,000名達成

2〜4月の3ヶ月間で計24本を投稿
vlog型でエンゲージメント率16.4%を記録

▶

NEXT STEP

2 PHASE 2 ／ 5〜7月

販売導線構築フェーズ

目的

購買につながる販売導線を
構築する

TikTok Shop と自社ECサイトを並走検証し、
最適な購買チャネルを見極めます

SECTION 01 ｜現状整理

認知フェーズから販売フェーズへ──導線の最適解を検証する

2〜4月でフォロワー1,000人を獲得。ただし購買経路は未整備で、売上に直結していない

2026年2月

投稿スタート
vlog型EG率16.4%記録

2026年3月

投稿パターンを
試行・最適化

2026年4月

フォロワー
1,000人達成

5-6

5〜6月

検証フェーズ
月末ごとに振り返り

2月〜4月の成果

フォロワー獲得フェーズ

フォロワー1,000人達成

EG率16.4%記録

5〜6月の課題

販売導線検証フェーズ

購買経路が未確立

Shop or ECを検証し導線を確定する

SECTION 02 ｜配分ルール

5・6月は同じ本数で検証、7月は勝った側を拡大する

5・6月は同配分で検証、7月は優位側を5本に拡大

5月・6月

毎月同配分（検証フェーズ）

合計 8本／月

一般・vlog

4本

TikTok Shop

2本

EC誘導

2本

※ Shop・ECを同条件(各2本)で並走。2ヶ月で各N=4まで積み上げ、遷移率の達成率で判定

7月

優位チャネル拡大フェーズ

合計 8本／月

一般・vlog

3本

優位チャネル（ShopまたはEC）

5本

※ 5〜6月の判定で勝った側（Shop／EC）に集中投下。負けた側は7月は運用停止

SECTION 03 ｜判定基準

目標の上回り幅で優位チャネルを判定する

Shop目標1.0%とEC目標0.5%は土俵が違う → 「目標をどれだけ上回ったか」で比較する

Shop

目標 1.0%

TikTok広告平均CTR 1.5%（※1）の約2/3を初期仮説値

実績（例） 1.2%

目標上回り幅

+20%

★ 優位

目標 0.5%

プロフィール経由で導線が長いため、Shopの半減を初期仮説値

実績（例） 0.7%

目標上回り幅

+40%

計算式｜( 実績 − 目標 ) ÷ 目標 × 100

※1 株式会社IMAKONO「TikTok広告の平均CTR」　／　両チャネルとも目標未達の場合は翌月再検証

SECTION 04 ｜検証設計

判定ロジックに沿って、Shop・ECそれぞれの遷移率を正しく計測する仕組み

遷移率はShop/ECで計測粒度が異なるため月次合算で統一し、前ページの達成率判定に接続

TikTok Shop 動画単位で計測可

計測ツール Seller Center

なぜ動画単位で測れるか動画内のShopボタンから直接遷移するため、どの動画経由のクリックか自動で紐づく

計算式（遷移率）動画別クリック数 ÷ 動画別再生数

ECサイト（プロフィール経由）動画単位は計測不可

計測ツール GA4（Googleアナリティクス）

なぜ動画単位で測れないか ECリンクはプロフィール欄に1本しか置けず、どの動画から来た訪問者かGA4で特定できないため

計算式（遷移率・月次合算）月次UTMクリック合計 ÷ EC誘導動画2本の再生合計

月次合算の遷移率から達成率を算出 → 前ページの判定ロジックで優位チャネルを決定

※ TikTok Shop開設は審査・商品登録・決済設定で2〜3週間要。5月開始に間に合わない場合はEC誘導のみで検証。

SECTION 05 ｜コスト・オペレーション

貴社にご準備・ご負担いただくもの

販売手数料7%は弊社負担。貴社には発送・返品オペレーションのご整備をお願いいたします

A. TikTok Shop販売手数料

販売手数料（固定）

TikTok Shopに支払う手数料

7% 税込・固定

決済手数料は内包（別途なし）。初期費用・月額固定費なし

ご負担区分

上記手数料7%は

弊社（Gonmura）負担

貴社側に手数料のご負担は発生しません

B. 発送・返品オペレーション（貴社側でご整備）

発送

・注文確定から3営業日以内発送義務
遅延は違反ポイント対象
・対応業者: ヤマト/佐川/日本郵便/西濃/福山等
・在庫・ピック・梱包・発送体制が必要

返品

・購入者受取後7日以内にリクエスト可
・セラー側は連絡から14日以内に返送受領
・検品・再入庫・返金処理のワークフロー要整備

※ 化粧品は薬機法規制により動画での効能効果訴求に制約あり。TikTok Shop出店審査も化粧品特有要件あり（成分表示・機能性訴求の扱い等）。事前に共有のうえ制作します。

SECTION 06 ｜ 7月アクション

勝った側に全リソース集中。7月は"横展開月"

検証で勝った動画構成を他商品に転用し、優位チャネルを5本まで拡大する

Shop優位シナリオ

7月｜勝ち構成を横展開

・Shop誘導動画を5本に拡大
・5〜6月の高遷移率動画構成を他商品に転用
・使用感・成分訴求を強化（薬機法配慮）
・投稿タイミングの最適化

EC優位シナリオ

7月｜送客伸長と受け皿の連携

・EC誘導動画を5本に拡大
・高遷移率動画の構成を他商品に転用
・「プロフィールから詳細」誘導の動機を強化

⚠ 本提案のスコープ外

ECサイトのLP改善・購入動線最適化は貴社側にて別途ご検討ください

SECTION 07 ｜ご承認事項

5/1スタートに向けたご確認事項

運用開始にあたり、以下3点のご確認をお願いいたします

共同対応

1. TikTok Shopの5月中の開設

御社にて事業者・商品情報をご提供いただき、弊社で申請作業を代行（審査2〜3週間）

御社アクション

2. ECサイトへの計測用リンクの設置

URLパラメータ付与のみ／遷移先・見た目は変更なし

運用ルール

3. 本提案の運用設計でのお進め

5〜6月=月8本同配分で検証 → 月末レビューで優位側を7月5本に拡大