TikTok運用 5月以降戦略提案 | アスカコーポレーション様

PROPOSAL

TikTok運用

販売導線検証フェーズへ

対象期間: 2026年5月〜7月

提出先: アスカコーポレーション御中

提出: 株式会社Gonmura

EXECUTIVE SUMMARY

Phase 2 へ──「販売導線構築」と「ファン基盤強化」を2軸並走で進める

✓ PHASE 1 達成 │ 認知獲得フェーズ完了 │ フォロワー 1,000名達成（2〜4月／24本投稿／EG率16.4%）

PHASE 2 ／ 5〜7月 2軸並走フェーズ

AXIS 01 購買促進

Shop × EC を並走検証し、
購買につながる販売導線を見極める

AXIS 02 ファン獲得

ターゲット層を調整しながら、
狙う層のファンを継続的に増やす

⇄ 2軸の相乗効果

STEP 1

正しい層のファンが増える

↓

STEP 2

購買動画が刺さる人が増える

↓

STEP 3

購買の数値UPにつながる

SECTION 01 ｜現状整理

狙う層（女性 × 20代後半以降）と、現状のフォロワー分布のズレ

POSITIONING MAP ｜性別 × 年代

20代前半

20代後半

30代以降

女性

●

現状フォロワーが多い

◎

狙う層

◎

狙う層

男性

△

年代を問わず、動画次第で流入

現状

現状フォロワーは20代前半寄りの女性が中心。動画別では男性リーチが約50%まで拡がるなど、年代・性別の両面で視聴者層にブレがある。

↓

次のアクション

女性 × 20代後半以降に視聴者層を収束させる

SECTION 02 ｜狙う層を増やすアクション

ターゲット年齢を引き上げる3つの方針

前提

美容・肌の変化・仕事・自分への投資── "大人の女性"の関心軸に動画の中身を合わせ、共感で引き寄せる。

vlogの年齢層を引き上げる

既存のvlog型コンテンツを、朝晩ルーティン／仕事前のスキンケア／お風呂上がりの手入れなど20代後半以降の生活リズムに寄せた日常描写に切り替え、対象ターゲット層の滞在時間と EG率を底上げ。

BGM・話題を関心軸に寄せる

Z世代トレンド曲ではなく、落ち着きのある人気曲を選曲。話題は"肌の悩み""自分へのご褒美""働く女性のリアル"など大人の関心軸に。

見せ方で"年代感"を設計

"Z世代っぽさ"を抑え、20代後半以降が自分事として見られる落ち着いた画づくりに統一。

撮影：話し方のトーン・服装・小物に加え、ヘアメイクを落ち着いた雰囲気に

編集：上品なフォントを使用し、色味は控える

SECTION 03 ｜販売導線を見極めるアクション

販売導線を見極める3つの段階

前提

Shop と EC、どちらが貴社の商品×視聴者層に合うかは実測しなければ分からない。まず同条件で並走させ、8月以降に勝った側へ集中する。

STEP 01

5月

EC誘導で立ち上げ

既存ECサイトへの誘導動画で、ベースとなる遷移率・CVRを計測。Shop開設を待たず、現行導線での勝ちパターンを先行検証。

月8本の配分

一般・vlog 5

EC 3

→

STEP 02

6〜7月

Shop併用で2導線並走

TikTok Shop を開設し、Shop と EC を同条件（各2本／月）で並走。遷移率・CVRを横並び比較。

月8本の配分

一般・vlog 4

Shop 2

EC 2

→

STEP 03

8月〜

優位導線に集中投下

判定で勝った側（Shop または EC）に5本／月を集中配分。劣位側は運用停止し、学習済みの勝ちパターンで売上最大化に振り切る。

月8本の配分

一般・vlog 3

優位導線 5

SECTION 04 ｜判定基準

Shop と EC の相対比較で、優位導線を判定する

目標値は置かず、Shop と EC の実測値を直接比べて高かった方を優位と判定します

STEP 1

同条件で並走

Shop 2本／EC 2本を同月・同商品軸で運用し、導線差だけを比較対象にする

STEP 2

遷移率を計測

Shopは動画単位で正確計測。ECはプロフィールリンク経由の推定値として扱う

STEP 3

高い方が勝ち

両導線の遷移率を直接比較し、高かった側を優位と判定。相対差分で意思決定

※ ECの計測制約：TikTokではプロフィール欄にリンクを1本しか設置できないため、どの動画から遷移したかを正確に紐付けることができません。EC遷移率は「該当動画の投稿期間中のプロフィールリンククリック数 ÷ 該当動画の再生数」に基づく推定値として算出します。Shop（動画単位の計測が可能）とは計測精度が異なる点を前提に判定します。

SECTION 05 ｜本日決めたい事項

5月スタートに向けて、本日ご決定いただきたい3点

5月スタートに間に合わせるため、以下3点を本日ご決定いただきたくお願いいたします

DECISION 01

運用方針

本提案で合意して進めて問題ないか

DECISION 02

TikTok Shop

TikTok Shop を 5月中に開設いただけるか

DECISION 03

計測環境

EC 計測用リンクを貴社 EC サイトに設置いただけるか

URL パラメータを付与するのみ（遷移先・見た目は変更なし）。Shop と EC の導線比較判定に必須

※ EC が優位だった場合の LP 改善・購入動線最適化は本提案のスコープ外です。別途貴社側でのご検討をお願いいたします。