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PROPOSAL
TikTok運用
販売導線検証フェーズへ
対象期間
2026年5月〜7月
提出先
アスカコーポレーション 御中
提出
株式会社Gonmura
1
EXECUTIVE SUMMARY
Phase 2 へ──「販売導線構築」と「ファン基盤強化」を2軸並走で進める
✓
PHASE 1 達成
│
認知獲得フェーズ完了
│
フォロワー
1,000名達成
（2〜4月／24本投稿／EG率16.4%）
PHASE 2 ／ 5〜7月
2軸並走フェーズ
AXIS 01
購買促進
TikTok Shop × EC を並走検証し、
購買につながる販売導線
を見極める
AXIS 02
ファン獲得
ターゲット層を調整しながら、
狙う層のファンを継続的に増やす
⇄ 2軸の相乗効果
STEP 1
正しい層のファンが増える
↓
STEP 2
購買動画が刺さる人が増える
↓
STEP 3
購買の数値UPにつながる
2
SECTION 01 ｜ 現状整理
狙う層（女性 × 30〜40代）と、現状のフォロワー分布のズレ
POSITIONING MAP ｜ 性別 × 年代
20代
30代
40代
女性
●
現状フォロワーが多い
◎
狙う層
◎
狙う層
男性
△
年代を問わず、動画次第で流入
現状
現状フォロワーは
20代前半寄りの女性
が中心。動画別では男性リーチが約50%まで拡がるなど、
年代・性別の両面で視聴者層にブレ
がある。
↓
次のアクション
女性 × 30〜40代
に視聴者層を収束させる
3
SECTION 02 ｜ 狙う層を増やすアクション
ターゲット年齢を引き上げる3つの方針
前提
美容・肌の変化・仕事・自分への投資──
"大人の女性"の関心軸
に動画の中身を合わせ、共感で引き寄せる。
01
vlogの年齢層を引き上げる
既存のvlog型コンテンツを、朝晩ルーティン／仕事前のスキンケア／お風呂上がりの手入れなど
30〜40代の生活リズム
に寄せた日常描写に切り替え、対象ターゲット層の滞在時間と EG率を底上げ。
02
BGM・話題を関心軸に寄せる
Z世代トレンド曲ではなく、
落ち着きのある人気曲
を選曲。話題は"肌の悩み""自分へのご褒美""働く女性のリアル"など大人の関心軸に。
03
見せ方で"年代感"を設計
"Z世代っぽさ"を抑え、30〜40代が自分事として見られる
落ち着いた画づくり
に統一。
撮影
：話し方のトーン・服装・小物に加え、ヘアメイクを落ち着いた雰囲気に
編集
：上品なフォントを使用し、色味は控える
4
SECTION 03 ｜ 販売導線を見極めるアクション
販売導線を見極める3つの段階
前提
TikTok Shop と EC、どちらが貴社の商品×視聴者層に合うかは
実測しなければ分からない
。まず類似条件で並走させ、検証結果をもとに8月以降の方針を確定する。
STEP 01
5月
EC誘導で立ち上げ
既存ECサイトへの誘導動画で、
ベースとなる遷移率・CVR
を計測。TikTok Shop開設を待たず、現行導線での効果傾向を先行検証。
月8本の配分
5
3
一般・vlog 5
EC 3
→
STEP 02
6〜7月
TikTok Shop併用で2導線並走
TikTok Shop を開設し、
TikTok Shop と EC を類似条件（各2本／月）
で並走。
遷移率・CVR
を横並び比較。
月8本の配分
4
2
2
一般・vlog 4
TikTok Shop 2
EC 2
→
STEP 03
8月〜
検証結果をもとに方針確定
検証結果をもとに、
完全移行（優位導線に集中配分）／並行継続
のどちらで進めるかを判断。売上最大化に向けて運用方針を確定させる。
月8本の配分（完全移行時の想定例）
3
5
一般・vlog 3
優位導線 5
5
SECTION 04 ｜ 判定基準
TikTok Shop と EC の相対比較で、より効果が高い導線を見極める
目標値は置かず、TikTok Shop と EC の実測値を直接比べ、より効果が高い側を見極めます
STEP 1
類似条件で検証
TikTok Shop 2本／EC 2本を
同月・同商品軸
で運用し、導線差だけを比較対象にする
STEP 2
遷移率を計測
TikTok Shopは動画単位で正確計測。
ECはプロフィールリンク経由の推定値
として扱う
STEP 3
中央値で優位判定
各本の到達率を集計し、
TikTok Shop と EC の中央値を比較
。外れ値の影響を抑えて優位導線を判定
6
SECTION 05 ｜ 計算と判定フロー
到達率の算出式と、中央値比較による 3 パターンの分岐アクション
STEP 1
計算式 ／ 1 本ごとの到達率
TikTok Shop到達率（1本ごと）
TikTok Shop 遷移数
再生数
EC到達率（1本ごと・推定）
プロフィール表示数
再生数
×
月間外部リンクタップ
月間プロフィール表示
STEP 2
判定方法
TikTok Shop 到達率の中央値
と
EC 到達率の中央値
を比較する
判定時の前提
この計測方法は
TikTok Shop が優位に出やすい
構造です。TikTok Shop には運用コストがかかるため、
僅差の場合は TikTok Shop 採用とせず並行継続とする
ことを前提に判定します。
補足
EC 到達率は推定値のため、「EC 誘導動画のほうがプロフ遷移が高い」「タップ数と EC 側の実アクセス数がズレている（途中離脱や計測漏れ）」といった実態を裏取りし、
誤判を防ぎます
。
指標の見直し
本提案は「現状の売上規模で最適な導線を選ぶ」ための判定設計です。
運用の中で売上が大きく伸び、測定すべき指標（例：CVR、客単価、LTV 等）が変わるフェーズに入った際は、
改めて指標設計を再提案
させていただきます。
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SECTION 06 ｜ 本日決めたい事項
5月スタートに向けて、本日ご決定いただきたい3点
5月スタートに間に合わせるため、以下3点を本日ご決定いただきたくお願いいたします
DECISION 01
運用方針
本提案で合意して進めて問題ないか
DECISION 02
TikTok Shop
TikTok Shop を 5月中に開設いただけるか
DECISION 03
計測環境
EC 計測用リンクを貴社 EC サイトに設置いただけるか
URL パラメータを付与するのみ（遷移先・見た目は変更なし）。TikTok Shop と EC の導線比較判定に必須
※ EC が優位だった場合の LP 改善・購入動線最適化は本提案のスコープ外です。別途貴社側でのご検討をお願いいたします。
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